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品牌賦新能 渠道謀共贏 輝煌2019上半年總結會暨新品發布會盛大召開
2019-07-23 22:57:00 作者:陳雯婷 來源:中潔網 0 42

“成功的人不是贏在起點,而是贏在轉折點。”

2019年7月23日,以“品牌賦能 渠道共贏”為主題的輝煌廚衛2019年上半年總結會暨新品發布會于泉州南安輝煌集團總部會議中心如期舉行。中國五金制品協會副會長、福建省水暖衛浴閥門行業協會會長、輝煌集團董事長王建業,中潔網高級運營總監劉志軍,輝煌集團駐外二部負責人王春祥,輝煌廚衛公司監事長黃衍河,輝煌廚衛公司副總經理黃木貴,中國建筑衛生陶瓷協會衛浴分會副理事長、輝煌廚衛公司副總經理王銳捷,中潔網、泉州晚報、南安商報、水暖閥門網等媒體代表,以及來自全國各地的輝煌經銷商家人們齊聚泉州,總結回顧2019上半年驕人成績,規劃部署下半年工作內容。

總結上半年:品牌再攀高峰 全面賦能終端銷售

在本次年中峰會正式開始前,輝煌集團董事長發表重要講話。他表示,此次召開年中會議,旨在總結2019上半年工作,探討下半年新突破口,更好的促進全年目標任務的完成。同時公司方面還為廣大經銷商代表準備了豐盛的“精神盛宴”,組織銷售提升策略培訓,邀請優秀總代理分享成功招商經驗及渠道運營策略。

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同時,王建業對輝煌廚衛2019年上半年所作重要工作做一簡要總結。2019年3月,輝煌廚衛公司榮獲消費者放心品牌大獎,4月份,輝煌全新品牌形象宣傳片強勢登陸央視四大頻道,與世界共同見證輝煌高品質衛浴,近期輝煌廚衛又連續蟬聯“中國衛浴十大品牌”殊榮。毋庸置疑,2019上半年,輝煌品牌煥發出全新的生命力。

在終端渠道的幫扶方面,輝煌一如既往的全力以赴。據王建業介紹,2019上半年,企業聘請資深的營銷顧問團隊開展以“輝煌品質 抖動中國”為主題的輝煌廚衛2019年度五一省級聯動大會,活動分別在河南、江西、廣西、湖南、四川、山西、河北、重慶等地盛大開啟,活動引起非同凡響,消費者參與度頗高。此外,在今年二月、五月舉行了第一、二期《最強銷售經理》培訓會,又資深營銷專家講解區域運營管理、促銷活動、招商策略以及科學選址等實戰性課題。

部署下半年:以銷售為中心 多渠道全面打通

圍繞王建業董事長提出的“以銷售為中心,圍繞有效提升銷售,采取全方位幫扶經銷商的指示要求對各項相關工作展開細化和執行。“輝煌廚衛公司副總經理黃木貴針對2019下半年運營工作規劃做了重要講話。

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在下半年工作規劃報告中,黃木貴從終端培訓、品牌宣傳、終端整頓、市場活動推廣、招商、提升運營管理效率等六個方面做了詳細的介紹。終端培訓方面,輝煌計劃8月在華北、東北、西北、西南、華南、華東、華中以及閩粵瓊區域組織召開《賦能終端 助贏銷售》培訓訂貨會,主要針對終端零售、工程渠道、電商渠道予以專業賦能,全面提升終端競爭力。品牌宣傳方面,下半年輝煌廚衛官網將進行改版和升級,同時推出輝煌微信小程序,啟用網絡輿情公關,線上網絡SEO優化,同行業門戶中潔網等知名媒體達成深度合作,大力推廣宣傳“亞洲品牌500強“”建材企業100強“的榮譽。

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中場“搖一搖“游戲互動環節

在終端整頓方面,下半年輝煌將嚴格清除寄生品,提高產品上樣率,更加注重店面氛圍營造和品牌形象的升級,同時還將聯合第三方機構持續追查部分終端售假行為。在市場推廣方面,針對區域特殊性推出區域活動方案及產品支持,各大節點組織活動,確保每月有活動。招商層面,輝煌公司配合設計招商方案,應對競品包裝修的招商噱頭,推出終端精裝版方案,銷售人員協助空白區域的招商。提升運營管理效率方面,公司層面將持續加強供貨保障及時性和協調性,客訴處理的流程化和標準化等。

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此外,黃木貴還針對工程渠道、電商新零售兩大重要渠道,為與會經銷商代表做了詳盡的分析講解,他強調,在持續發力傳統渠道的同時,輝煌也將重點扶持工程渠道及電商渠道的建設,并鼓勵廣大經銷商積極行動,爭取市場主動權。

新品發布:四大品類新品問世 輕奢定制引領潮流

此次發布會,輝煌隆重發布浴室柜、五金、工程陶瓷、智能馬桶四大品類的多款新品。依據市場反饋,輝煌加大產品更新迭代,尤其在當下大熱的浴室柜產品上下足功夫,本次共推出20個系列的新品浴室柜,或輕奢極簡,或智能定制,全面滿足市場不同需求。

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輝煌廚衛公司產品中心總監闕福文

據輝煌廚衛公司產品中心總監闕福文介紹,2019輝煌浴室柜產品主打模塊化定制方向,產品可依據消費者個性需求,實現基礎功能、通用擴展功能、特殊附加功能等模塊組合,以更好的滿足個性化需求。此外,輝煌產品線還主動升級內外配置,積極迎合90后新興消費群體購買需求。

此外,輝煌還推出多款五金件產品,從恒溫淋浴花灑到多色彩龍頭,產品實現大幅更新升級。在智能馬桶方面,輝煌也是進行了匠心升級,在水壓無限制處理、座圈設計人性化、用戶操作智能化方面做了更加理想的更新迭代。

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優秀經銷商代表分享招商經驗(河南運營中心李小可)

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優秀經銷商代表(江西運營中心劉鵬飛)經驗分享

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輝煌廚衛公司營銷負責人 吳團社

每逢營銷峰會,自然少不了干貨分享。下午的議程中,輝煌廚衛公司營銷負責人吳團社為在座經銷商代表們做了內容詳實的分享培訓,引導終端不斷革新營銷方式,通過更加有效的手段去爭取客戶,贏得消費者,全體與會人員全神貫注的“聽講“”做筆記“。

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表彰優秀經銷商

當今市場環境下,產品更新迭代加快、消費者需求提高、來自新零售、大咖跨界等多方面內外部的多重危機裹挾,衛浴終端銷售變得步履維艱。輝煌深知,不變革不主動就是坐以待斃,想要在這瞬息萬變的時代中站穩腳,唯有不斷自我突破,唯有行動起來掌握主導權,才可在這場沒有硝煙的戰場中笑到最后。

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全體與會人員起立合唱輝煌企業之歌

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主持人(輝煌廚衛公司市場部經理黃金榜)宣布訂貨會開始

伴隨著激昂的背景音樂,主持人(輝煌廚衛公司市場部經理黃金榜)鄭重宣布本次訂貨會正式啟動,臺下經銷商們早已“蠢蠢欲動”,面對企業提出的各項讓利政策,經銷商們爭相下單訂購,現場氛圍熱烈空前,一度將本次會議推向高潮。

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全體大合影

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